عرض التسويق هو اقتراح للعملاء المحتملين يتضمن المنتج أو الخدمة التي تبيعها، والسعر، وأي شروط وأحكام أخرى ذات صلة. إنه جزء مهم من أي استراتيجية تسويق، لأنه العرض الذي سيقنع العملاء في النهاية باختيار عملك بدلاً من المنافسة.

لصياغة عرض تسويقي مقنع، عليك أن تفهم ما يريده ويحتاجه عملاؤك المستهدفون. بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لعملائك، يمكنك البدء في تطوير عرض مصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم المحددة.

فيما يلي بعض النصائح لصياغة عرض تسويقي:

  • اجعلها واضحة وموجزة. يجب أن يكون عرضك سهل الفهم ويجب أن يوضح قيمة منتجك أو خدمتك بطريقة واضحة وموجزة.

  • تسليط الضوء على الفوائد. ركز على الفوائد التي يمكن أن يقدمها منتجك أو خدمتك لعملائك. وما هي المشاكل التي سيحلها لهم؟ وكيف ستجعل حياتهم أفضل؟

  • خلق شعور بالإلحاح. استخدم الندرة أو الإلحاح لتشجيع العملاء على التصرف الآن. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم لفترة محدودة أو هدية مجانية عند الشراء.

  • تسهيل عملية الشراء. بمجرد تقديم عرضك، اجعل من السهل على العملاء أن يقولوا نعم. وهذا يعني وجود عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتأكد من أن عملية الدفع الخاصة بك بسيطة ومباشرة.

فيما يلي مثال لعرض تسويقي:

لفترة محدودة، احصلي على خصم 20% على أول عملية شراء لخطنا الجديد للعناية بالبشرة. منتجاتنا مصنوعة من مكونات طبيعية وثبت سريريًا قدرتها على تقليل التجاعيد وتحسين لون البشرة.

هذا العرض واضح وموجز ويسلط الضوء على فوائد المنتج (تقليل التجاعيد وتحسين لون البشرة). كما أنه يخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال تقديم خصم لفترة محدودة. وأخيرًا، فهو يجعل عملية الشراء سهلة من خلال تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (احصل على خصم 20% على عملية الشراء الأولى).

فيما يلي مثال لعرض تسويقي:

لفترة محدودة، احصلي على خصم 20% على أول عملية شراء لخطنا الجديد للعناية بالبشرة. منتجاتنا مصنوعة من مكونات طبيعية وثبت سريريًا قدرتها على تقليل التجاعيد وتحسين لون البشرة.

هذا العرض واضح وموجز ويسلط الضوء على فوائد المنتج (تقليل التجاعيد وتحسين لون البشرة). كما أنه يخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال تقديم خصم لفترة محدودة. وأخيرًا، فهو يجعل عملية الشراء سهلة من خلال تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (احصل على خصم 20% على عملية الشراء الأولى).

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لصياغة عروض تسويقية فعالة:

  • تقسيم جمهورك. العملاء المختلفون لديهم احتياجات ورغبات مختلفة. من خلال تقسيم جمهورك وتخصيص عروضك لكل شريحة، يمكنك زيادة فرصك في إجراء عملية بيع.

  • استخدم المحفزات النفسية. هناك عدد من المحفزات النفسية التي يمكنك استخدامها لجعل عروضك أكثر جاذبية للعملاء. على سبيل المثال، يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي (على سبيل المثال، “لقد جرب أكثر من 100000 شخص منتجنا بالفعل وأعجبوا به!”) أو الندرة (على سبيل المثال، “لم يتبق سوى 100 وحدة في المخزون!”)

  • اختبار وتحسين العروض الخاصة بك. بمجرد إنشاء بعض العروض التسويقية المختلفة، من المهم اختبارها وتحسينها لمعرفة ما هو الأفضل. يمكنك القيام بذلك عن طريق تتبع معدلات التحويل لعروضك وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

باتباع هذه النصائح، يمكنك صياغة عروض تسويقية فعالة ومقنعة.